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超級符號原理

經濟管理 華杉 / 華楠 0 0個評論
超級符號原理
  • 書名:超級符號原理
  • 類目:經濟管理
  • 作者:華杉 / 華楠
  • 格式:EPUB/MOBI/AZW3/PDF/TXT
  • 標簽: 營銷 企業
  • 時間:2019-07-24 22:33
  • 評分:

內容簡介

只要人類還有眼睛和耳朵,還使用語言,《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。

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單項目咨詢費用過千萬的超級創意,席卷中國市場17年的傳奇方法,16字講透:360、海底撈、西貝莜面村、漢庭酒店、廚邦醬油、晨光文具、得到APP、《藏地密碼》等超級創意的開發原 理!

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超級符號原理,就是借助超級符號放大購買理由,使商品和品牌寄生在某個文化母體中,在貨架上快速與消費者達成溝通——

◆文化母體:

文化母體是人類生活中循環往復的部分。母體中有儀式,有道具。中秋節就是一個巨大的母體,月餅就是道具。只要把產品變成母體道具,就能將產品年復一年賣出去。

◆購買理由:

購買理由是心理上的打動機制。購買是由購買理由驅動的,不是由需求驅動的。產品研發始終圍繞購買理由來進行,營銷時始終傳播購買理由。

◆超級符號:

一切產品的任何價值都可以通過超級符號來表達。從文化母體中選擇傳統符號,改造使之成為超級符號,使品牌獲得傳統符號所攜帶的價值與情感。

◆貨架思維:

所有品牌信息出現的地方,都是貨架。商場、媒體、電商頁面,乃至消費者的生活空間也是貨架。我們的產品在所有貨架上都應該獲得快速溝通的優勢 。

作者簡介

◆華杉 上海華與華營銷咨詢有限公司董事長,中國民營科技實業家協會副理事長,知名財經及史哲作家。 ◆華楠 上海華與華營銷咨詢有限公司聯合創始人,讀客文化股份有限公司董事長。 —————————— 華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華,是中國知名的戰略營銷創意咨詢公司 。 今天, 在全中國任何一個 超市、藥店、書店、小賣部、大賣場、互聯網, 你都能看到華與華設計的包裝和推廣的產品。 2006年,兄弟倆又創辦讀客文化股份有限公司,也成為中國民營出版領域領軍企業,出品《半小時漫畫中國史》《島上書店》《藏地密碼》等超級暢銷書。 —————————— 兄弟倆均為商業一線實踐者, 本書案例來自本土實戰現場, 接地氣,易上手,好落地!

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